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市场?#27835;?/span>
 
观望等待,二?#22336;?#24066;场滑入平淡常态
打印本文】【文?#25191;?#23567;: 】【2019-12-23】

本报记者 赵莹莹

反复8个月后,李芳(化名)放弃了在猪年换房的打算,经纪人周伟(化名)最终也没能挣着这笔?#30563;稹?#27809;“上车”的换房人,让成交链条不能由点?#19978;摺?#19981;出意外的话,2019年北京二?#22336;?#30340;年成交量将在14.4万套以内,不仅总量低于2018年,月成交峰值也低于去年同期。纵观全年,观望与等待,是北京二?#22336;?#24066;场的关键?#30465;?/p>

资金门槛困住换房人

总结自己的2019年,李?#21152;?#20102;三个等字:等待房价下降,等待利率下跌,等待政策机会。?#23433;?#31561;不行啊,手头的现金不够”。

李?#38469;?#20110;?#23567;?#21334;小买大”需求的改善型购房人,名下有一套45平方米的一居室,想换成80平方米的两居室,以方便?#25913;?#21040;北京小住。今年4月,躲过“小阳春”,李芳就开?#21152;?#37325;点关注身边的两居室。头5个月,周边区域的二?#22336;?#20215;格降得不算明显,从9月开始,经纪人隔阵子就能推荐一两套房源,一直到最近,每周?#21152;?#20302;价格的房子?#39029;?#26469;。

“我看了两套,业主倒是诚心卖,价格也能谈,可再看我的房子,价格也得跟着降。”李芳原本认为,小户型是较为抗跌的,可伴随着二?#22336;?#20215;格整体向下,影响也波及到了她的一居室,换房资金依然不够。

“房价虽然降了,可利率和政策都没放松,现在的首付对换房来说门槛依然挺高。”李芳说,身边有不少朋友和她一样,想换房却没法“上车”,只能选择继续等等看。

“等着客户下决心”

李芳没有换房,为她服务的经纪人周?#30333;?#28982;没能成单,更别提从中提成、拿?#30563;稹?/p>

“想换房却迟迟?#25442;?#30340;业主,可不止一两位。”周伟苦笑着说。

现在的他,与其说是二?#22336;?#32463;纪人,更像是京津冀置业顾问,只要能成交,新房与二?#22336;?#20182;一起卖。翻开他的朋友圈记录,?#20323;?#20108;环到北五环,从张家口到廊坊、霸州,哪里有房子卖,哪里就?#20852;?#30340;身?#21834;?#22810;数时间,周伟在朋友圈分享的?#38469;?#28909;卖、抄?#20303;?#21019;纪录这些喜庆的字眼,可只?#20852;?#33258;己知道,随时而来的常常是“?#25237;?#26080;功”的一天。

“即便是老客户,也变得很挑剔。”周伟讲了个故事。有一位客户,首套房就是经他手买的,看了两次便爽快签了约。9月的一天,这位客户?#19994;?#20182;说考虑换房,让他帮忙留意着点儿。“从9月到12月,一有合适的房子我就推荐,十几套下来,没一套看中的。”客户告知的理由,不是户型差、单价高,就是装修老、有租户。有一次,什么都挺合适,又说觉得太折腾,“客户在等房,?#19994;?#30528;客户下决心。”

今年市场整体更冷

有人说,2019年的二?#22336;?#24066;场复刻2018年,呈现出先扬后抑再扬的走势。然而,比较成交数据后,记者发现,2019年的市场要更冷一些。

从成交量看,今年不如去年。从峰值看,今年卖得最好的月份是3月,网签16051套;2018年卖得最好的月份是5月,网签18096套。从波谷看,同样是2月卖得最差,今年只网签6091套,?#28909;?#24180;少1270套。

从?#20013;?#26102;间看,今年的“小阳春”明显更短。2018年3月到5月,北京二?#22336;?#24066;场走出一波小高潮,月成交量从11156套到18096套。而今年,仅出现了3月一个月的短暂回温后,成交就见放缓。

“对改善型客户来说,市场选择多了,六七百万元的预算,新房也有不少,这么激烈的竞争是过去没有的。”周伟透露,现在小户型业主开始?#23548;郟?#26377;一套60平方米的房子,业主刚从339万元调到325万元。

“每到年关,总会有业主着?#21271;?#29616;而?#23548;?#21334;房,因此才有年末小高峰之说。虽然今年?#23548;?#19994;主?#28909;?#24180;多,幅度?#28909;?#24180;大,但效果并未更好。”周伟坦言,目前的回温只是市场的正常波动,也许适应平淡才是未来经纪人的基本素?#30465;?/p>北京日报

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